在一周前，所有做口罩生意的人都覺得自己要發(fā)了。大量幾千萬的詢單來了，價格還很好。然后發(fā)現(xiàn)都是“假單”。
    現(xiàn)在很多生產(chǎn)廠商都變成了暴躁小哥，你跟他詢單，先遲疑一下，然后基本上都會咆哮一下“靠不不靠譜啊！”“報了價就買嘛？”

被折磨壞了。

造成單子真實下單率很低的坑

1. 假單子：假單子很多，這個就不多說了。特征就是量大，不專業(yè)，華人詢價，要的急。
2. 過程中的問題：真實單子的外貿(mào)閉環(huán)周期很長。1）客戶詢問資質(zhì)和價格；2）客戶確認采購意向；3）客戶下單；4）外貿(mào)公司給出Invioce（形式發(fā)票）；5）客戶支付定金或全款；6）外貿(mào)公司向工廠下單并支付定金或全款；7）工廠生產(chǎn)；8）工廠發(fā)貨；9）外貿(mào)公司報關(guān)及安排航空貨運；

這里面，很多環(huán)節(jié)會很可能脫節(jié)導(dǎo)致單子無法進行。

在1）中，給出詳細的要求，反而會不斷要求外貿(mào)公司去尋找各種資質(zhì)、照片用以確認。很多客戶之前不是醫(yī)療行業(yè)（比如是政府部門的采購），因此無法這個過程會有大量的詢單是重復(fù)的。比如kn95口罩，資質(zhì)、包裝、碗狀還是折疊，價格差距很大。很多客戶說不清楚。
在3）~5）中，客戶下單到客戶付款的時間有可能很長，這個過程中貨品價格變化了?？蛻粲X得虧了或者外貿(mào)公司沒法做了，單子廢掉。
在3）~5）中，很多客戶拿到Invioce，又拿著Invioce作為談判手段找其他廠商或者外貿(mào)，單子廢掉
在5）中，客戶付款之后，外貿(mào)公司不見了，單子廢掉。某東歐政府客戶上周被騙了300萬片一次性醫(yī)用的貨款。
在6）~8）中，生產(chǎn)廠商生產(chǎn)出現(xiàn)問題，或者因為接單過多延遲貨期，外貿(mào)與客戶產(chǎn)生糾紛。
9）外貿(mào)廠商訂不到航空貨倉，或因為運費大漲導(dǎo)致成本虧損。
3. 中間人
大量中間人不專業(yè)，在客戶和外貿(mào)之間，或者外貿(mào)和廠商之間，傳遞消息時不客觀，夸大其詞或者因為對資質(zhì)的不了解產(chǎn)生很多誤會。
4. 騙局1）拿廠商資質(zhì)，出去行騙的。2）偽造資質(zhì)證明拿單的。3）使用他人資質(zhì)證明拿單的。4）用招標手續(xù)，假托拿到海外政府大單，折騰到最后，要求廠商墊資的。5）虛報產(chǎn)量，然后延遲交貨的。

一些坑

1. 必須要求TT付款，美金報價，信用證不要做，匯率變化太大，而且很多國家現(xiàn)在匯率跌成地板，銀行沒有付匯能力！還有部分歐洲公司借口資質(zhì)問題伙同海關(guān)沒收貨物不給結(jié)算！一定要小心。不全款絕不發(fā)貨！
2. 不要接受任何不認識的華人的個人詢價，這群人基本都是拿著所謂幾百萬幾千萬的單子在這詢價，根本沒有客戶。他們詢價后拼命砍價，拿到價格不付定金，再找買家，成功率為零，而且這群華人把我們的底價都告訴歐洲人了！
3. CE，FDA最好要有。
4. 外貿(mào)做口罩在國內(nèi)需要醫(yī)療二級資質(zhì)，沒有的話很麻煩，算非法經(jīng)營。
5. 現(xiàn)在運費漲的非常厲害，一定不要隨便報運費。
5. 不要囤貨，不要囤貨，不要囤貨。

一些建議

1，廠商的授權(quán)中介，或銷售人員，應(yīng)持有廠商的代理證明。
2，廠商資質(zhì)發(fā)送之前，應(yīng)要求外貿(mào)提供資質(zhì)，或證明單子在洽談的證據(jù)（如聊天截圖）
3，廠商應(yīng)與長期外貿(mào)，簽訂保密協(xié)議和合作框架條款后，再給以資料和報價支持。
4，外貿(mào)公司不要接任何定金不足50%的單子，必須拿到定金再跟廠商簽合同。
5，詢價保證金制度，詢價支付保證金，詢價后沒有成交，向被詢價方提供曾經(jīng)洽談的證明然后再退回保證金。
6，外貿(mào)公司應(yīng)該具備查驗CE和FDA真實性的能力，每份都要查驗。
7，不要相信爬蟲公司和大數(shù)據(jù)公司賣的服務(wù)，全是垃圾客戶。
8，所有從事這個行業(yè)的人員請先把自己弄專業(yè)，大家都不要跟不專業(yè)，不懂口罩分類的人合作。